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这也就使得人们非常难于反悔,因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以,当你想要促成一单生意,而你的客户正在要求降价的时候,你就可以说:“如果我能够做出XX的降价,那么您就会决定购买了,是不是。 ”通过这种办法,你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户,在面对一家大型供应商要求降价的时候,就将这种承诺策略发挥到了极致(参见第十五章)。客服代表:我唯一能做的就是帮您中请特別例外,同时免去滞纳金,但是您得支付“手机支付手续费”。最不明智的做法就是持续不停地还价,导致自己落入其他人期待的谈判结果中。 当你向对手做出让步的还价时,你就暴露了自己的弱点。 如果情况果真如此,你肯定不愿意发出这样的信号,因为那只会鼓励对手不断地要求你做出更多的让步。正因如此,如果你能够合适地安排服装,把头发梳理整齐,看起来时髦一点儿,那么人们就会对你慷慨得多。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。双方在初始阶段并不了解彼此,自然小心翼翼,潜意识里的对立和反弹十分强烈。其次,握手。这就是我们的两种存在状态,一种是保持本心,一种是偏离本心。 什么是偏离本心。

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答案也是喜忧参半。 引用的数据能发挥多大作用,要看你的谈判对象是怎样的人。 有的人喜欢数据,也有的人看见数字就目光呆滞。” “您能不能再提高一点点。我在哈佛大学法学院的一次女校友聚会上听过她的演讲,她当时担任学院院长。 当时,许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评,而她也表现出了惊人的应变能力。 她耐心听取每个人的发言,随后都给予了针对性的回答。 通过对最近一份非常复杂的法律判决的分析,她展现了思想者的分析才华。 紧接着,当一位校友诉说自己所在的少数群体被学院忽视时,她又展现了恋人的温暖和关怀。 她运用梦想家的愿景激发了听众对学院未来的期待,又调动勇士的执行力,顺水推舟地鼓动听众慷慨解囊,为一项数百万美元的投资捐款。 作为法学院院长,卡根显示了在不同内在谈判者之间自由切换并充分发挥的祌奇能力。” 通过这个形象,盖瑞想要防止他的对手获知他对这个项目的兴趣。 他令麦克感到疑惑:“这个人真的想达成交易吗。文化分歧 我曾经读到一篇文章,讲的是斯坦福大学〔31如化4 灯)联手美国花旗集团在全世界范围内进行了一次调查,受访者们被提问到这样一个问题: “如果你有一位同事要求你帮忙完成一项非常大的任务,那么在什么样的情况下你会觉得自己最有义务去帮助他呢。 ” 受访者们所反馈的答案中,有一些支持率最高的,列举如下: 在西班牙一一如果这位同事与我的家人或者朋友熟识(好感乂信 任) 在东亚(中国香港) 如果他与我的老板熟识(权威〕 在英国、美国和加拿大 如果他之前为我做过什么事(互惠〕 在德国一一如果公司规定允许我应该这样做(权威〕 这项调查说明,在进行国际交流和跨文化交流的时候,我们总是有必要注意到不同文化之间的差异性,而且这种差异性往往是非常大的。“克里斯死在了他热爱的事业上,那就是为患有创伤后应激障碍的士兵们提供帮助。 ”内在船长并非只为少数名人服务,它存在于我们每一个人的内心。我关注内心的一些行之有效的方法, 比如正念冥想,来自东方的智慧。 而且,理解我们有不同的部分是一回事,而懂得如何与他们合作是另一回事。




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