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所谓影像阅读,换句话说就是以一种非常非常快的速度,在翻页之间就领会到一页材料中的所有信息。 谈判中的二八法则 维尔弗雷多帕雷托是19世纪意大利的一位经济学家。 他注意到社会上807。 的财富以及财产都掌握在207。 的人手中。 由于他是一位经济学家,他开始对这个法则在商业和生活中如何应用产生了兴趣。你曾经忽视你的思想者,没能去认真考虑问题吗。答案也是喜忧参半。 引用的数据能发挥多大作用,要看你的谈判对象是怎样的人。 有的人喜欢数据,也有的人看见数字就目光呆滞。在上文的例子中,〔先生答应了不在意料之内的包装方式,而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。 其实只要冷静分析,这些都有产生额外费用的可能。 因此,是否轻易应承,需要三思。 出于对“协议大致敲定”的安全感,以及尽量维护协议的心理,此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。摸搓后颈: 这表明眼前的人或者眼前的状况让他感到不快,如鲠在喉。事实上,纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后,他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说,他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事(见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到,感受到,却没有说出来的 我的守望者观察到,并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。没有了首席人力资源官,人员配置就会出问题。 而没有了勇士,一切就成了纸上谈兵(见表2.2〕。

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