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”“他在撒谎。 ”她心想。 在谈判开始之前,桑德拉己经研究过霍华德的眼部运动,了解了他通常情况下的眼睛运动模式。你最需要做的事,就是调整自己的处事风格,使之更加贴近你的目标风格。 这需要有意识的练习才能做到。丹尼停了下来,看来这条路也走不通。 他告诉我,当时他几乎已经放弃了,但是他记起了我们关于守望者的谈话。 他的守望者发现,他已经尝试过一次,而他的梦想家正在准备放弃。我们的目标就是要挣脱这一牢笼,扩展我们的感受,以此来拥抱所有的生命和自然之美。 历史上有太多人说,我们不是踽踽独行。我自己能行。图9理论的三要素 支撑理由和依据的数据〈证据〉 主张与依据和数据的关系 从理性的发言来说,主张、依据和数据三者相辅相成,缺一不可。 假如对手表示“希望你能降价”,但又不给出原因和具体的数字,要求不合情理,不必当即回应。 对手有理也不怕 如果对手在希望降价后做了说明,例如“和同行对手的价格战十分惨烈”,听者多半会有“看来非降价不可”的感觉。




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