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我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容,他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对,不然的话,我就等于是自动获得了对方的默许了。然而,我们同时也确实形单影只。 并且,我们走得下去。然而,这么做仍然十分有限,因为四大成员所涵盖的内容远远超出了那几个职位头衔。对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合,此战术弊大于利。 例如,原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈,结果却是各种战术试探,只能达成最低程度的共识,无法签下高明的协议。 另外,此战术在商务谈判尤为有名,对手理应有所了解,发现也是不难。我们因此才需要考虑到我们自己可能会想要得到的其他利益,以及谈判中的对方可能会想要得到什么样的利益。 有一些富有创造性的解决方案,暂列如下: 1.我拿走这20英镑,然后我会帮你洗车、把我的光盘借给你或者给你发送些电子书。 2我会把我读过的几本好书寄给你。 我会把德雷克阿顿的《非凡呈现》这本书送给你。换句话说,你的守望者能让你知道内在谈判是怎样一步步进行的。 你的守望者能辨认出各种战术。




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