引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型

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你可以在企业合伙人的关系中明显地看到这一点。”对手的回答会给你机会问后续的问题。重要提示。 你可以说:“我们真的是想要达成合作共赢的,不是吗。 ” 当休会结束、谈判继续进行的时候,你可以向对方做出一定的让步,这个让步可以是很小的那种,当然甚至也可以是较大的那种让步〔但是请牢记,你的让步一定要有交换条件,要从对方那里换到你想要的东西〕。一些勇士领导者为争取和平而奋斗,比如安瓦尔萨达特(八51〕、贝娜齐尔布托〔86的21『 8110〕和伊扎克拉宾 011吐吐10〕。引导者对这样的互动就显得更加投入、大方。在最近的一次研讨会上,我遇到一位来自荷兰的女士。

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正如你将在下面的对话中看到的那样,她在我们所做练习的基础上改变了她与自己的内部对话。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验,他专注于他们之间的共同点。 要记住,引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。他们往往保持思维开放,并且学会了使用他们的人际交往技能去处理分歧。 作为一名谈判者,你应该习惯冲突并且将其化为己用,即便你可能并不喜欢冲突。请考虑以下方面:他们所说的话和他们的肢体语言是否互相违背。 举个例子,当他们说某事确定无疑的时候,他们的肢体语言是否也告诉你这件事是确定无疑的。需要讲清楚,这并不是在说,直觉只能用于个人生活。这有助于你在谈判桌上占领先机。 多多练习如何观察微表情,然后解读其含义吧。 公共场所最适合人们锻炼观察能力了。 譬如在机场里,你可以观察人们的面部表情。




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