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从这些非语言交流中我们可以得出怎样的关键信息。 某位男士接近某位女士,然后开始拥抱她。 若她允许他拥抱她,这意味着欢迎和接受。 同样的情景,男人开始拥抱这位女士时,她如果心意冷淡,可能就不会允许他近身了。双脚交叉: 双脚交叉这个动作同样属于防卫动作的一种。” “但她确实需要这份报酬。比如他跟你握手时,可能会环顾左右,或者压根就不看你,让你觉得自己根本不重要。模仿对方一一经常模仿对方的用语、措辞以及语调语速,但是又不要模仿得太过频繁〔太频繁了显得你是在自卫,并且缺乏诚意〕。在狱中度过的那些岁月里,曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。而且此刻,她正需要她内心中的勇士来解决问题。

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当你在谈判中非常热衷于达成某一特定目标的时候,你往往更倾向于看到你自己想要看到的内容,而不是谈判中局面的全貌。 要点回顾: 在以下领域提升自己的知识和技能,将会帮助你在谈判中取得更大的成功。 请注意观察身边发生的事情,这将会为你的谈判增色。协作创造价值 人际关系既是目的,也是达到目的的手段一一人际关系能够创造巨大的价值。你因此建立了默契,引导了别人。 这就是建立默契的内在价值,意味着人们总是喜欢和自己相似的人。我把这些项目都列在了下一小结中。《圣经》继续写道,耶稣在复活节复活。有没有一种回复,你自觉永远都不会说出口。在我看来,谈判学理解对手的价值,以达成皆大欢喜的协议为目标,属于新型修养之一。 庆应义塾大学的创始人福泽谕吉重视对“独立精祌”和“实学”的培养,曾以培养出“气度品格堪比社会清流,智识德行可堪社会模范”的光导之士为其办学宗旨。” 无论何时,当你身处谈判之中的时候〔请记住生活中的任何事情在某一阶段都可以归结为一场谈判),请一定不要忘记:“善解人意的人才会去听,而用心倾听的人才善解人意。在工作场合,强大的恋人在敬业度方面一马当先。确定谈判对手的性格类型 在本章前面,我将人分成了四种性格类型。 当你和对手谈判的时候,你该如何确定对手的性格类型呢。




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